El Macro Filtro es un ejercicio que consiste en analizar las ideas, respondiendo con un “SI” o un “NO” a preguntas definitorias:

Por ejemplo:
¿Hay una demanda insatisfecha para la idea? Es decir, ¿existe insatisfacción con las soluciones actuales y hay personas u organizaciones buscando nuevas soluciones?
¿Existen barreras que impidan entrar a un mercado? Como por ejemplo, una alta inversión necesaria, una empresa líder bien posicionada, una reglamentación que prohíba la actividad, un difícil acceso a proveedores y/o distribuidores, entre otras que pueden aparecer. En esta pregunta en particular, que existan barreras a la entrada es malo, por lo que en lugar de un “SI” en la planilla, se responde un “NO pasa”.
¿Es posible producir el producto o brindar el servicio? Esto se puede responder desde un punto de vista técnico, reglamentario, y de capacidades del equipo. ¿El proyecto permite obtener ganancias? Para responder esta pregunta, se deberá hacer algunas cuentas básicas de posibles ingresos a un precio supuesto, y posibles costos fijos y variables.

Las preguntas del Macro Filtro son del tipo “Pasa – No Pasa”, es decir, en aquella columna de idea que figure un “NO” como respuesta, debería descartarse esa idea ya que tan solo 1 No, invalida su viabilidad futura. Por otro lado, las ideas que tengan como respuestas, todos “SI”, pasan ahora al Micro Filtro para un análisis más fino.
El análisis realizado en el Macro Filtro puede arrojar, como resultado, que del total de ideas analizadas, por ejemplo 5, solamente 3 hayan recibido un «SI» como respuesta a todas las preguntas. Son esas 3 las que pasarán al Micro Filtro.

El Micro Filtro, también descargable e imprimible en este módulo, es similar al Macro Filtro, pero con la diferencia que en lugar de un “SI” o un “NO”, el ejercicio consiste en darle una calificación del 1 al 5 a las ideas preseleccionadas, según las diversas afirmaciones que figuran en la hoja.

Por ejemplo; “La propuesta de valor es innovadora”. Frente a esta afirmación, si se considera que la idea N°3 es muy innovadora, se califica con un 5; si es muy poco innovadora, se hace con un 1, y si es más o menos innovadora, se califica con un 2, 3 o 4.
Así se hará con las 12 afirmaciones del Micro Filtro para cada una de las ideas sobrevivientes del Macro Filtro. Una vez finalizadas las calificaciones, se suman el puntaje total de cada columna de idea, donde la idea a “priorizar” y seguir a futuro, será la de mayor puntaje obtenido.
En caso de haber 2 ideas con puntajes finales muy cercanos, se puede ver si algún factor es de mayor peso decisivo como para volcarse a una u otra.
A partir de esta técnica se estará en condiciones de «priorizar» aquella idea para la cual se está mejor preparado, y el mercado será más receptivo.
Esto permitirá identificar la idea que tiene mayor potencial a desarrollar para luego avanzar en la validación de la misma con los clientes potenciales.

¿Te animas a poner a prueba tus ideas y pasarlas por esta herramienta?