El Canvas de Negociación es una herramienta estructurada para preparar y planificar una negociación de manera estratégica y efectiva. Permite a las partes involucradas identificar y analizar sus intereses, posiciones, concesiones y alternativas para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Se enfoca en entender no solo lo que cada parte quiere, sino también en qué está dispuesta a ceder y cuál es su plan de acción en caso de no llegar a un acuerdo.

Utilidad

El Canvas de Negociación es útil porque ayuda a clarificar los objetivos y límites de una negociación, mejorar la comunicación entre las partes y aumentar las probabilidades de alcanzar un acuerdo satisfactorio. También permite anticipar los movimientos de la otra parte, gestionar las concesiones de manera estratégica y mantener un enfoque centrado en los intereses reales, más que en las posiciones iniciales.

Cómo se Utiliza

1. Proyecto, fecha, y versión: Se identifican los detalles básicos de la negociación para mantener un registro claro y actualizado.
2. Mi resultado esperado y Su resultado esperado: Se definen claramente los resultados deseados de la negociación para ambas partes, estableciendo objetivos específicos.
3. Mi posición y Su posición: Se detallan las demandas iniciales de ambas partes, lo que cada uno está solicitando en la negociación.
4. Mis concesiones y Sus concesiones: Se enumeran las concesiones que se han hecho o se estarían dispuestos a hacer para facilitar un acuerdo.
5. Mi BATNA y Su BATNA: Se identifica la mejor alternativa a un acuerdo negociado (Best Alternative to a Negotiated Agreement) tanto para uno mismo como para la otra parte, lo que permite evaluar la viabilidad de continuar o retirarse de la negociación.
6. Mis cartas y Sus cartas: Se analizan los recursos, ventajas o valores que aún no se han puesto sobre la mesa y que pueden influir en la negociación.
7. Mi interés real y Su Iiterés real: Se profundiza en las verdaderas motivaciones detrás de las posiciones de cada parte, lo que permite encontrar puntos en común o comprender mejor el contexto.
8. Zona de un posible acuerdo: Se define el rango de valores o términos donde ambas partes pueden coincidir y llegar a un acuerdo satisfactorio.

El Canvas de Negociación proporciona un marco claro y comprensivo que permite a los negociadores estar mejor preparados, visualizar las dinámicas de la negociación y tomar decisiones informadas para maximizar el valor del acuerdo.